區(qū)域：東北（某三線城市）

商家業(yè)態(tài)：燒烤

上線產(chǎn)品：慧猿CRM

活動方案：啤酒買一箱送三箱

活動效果：發(fā)放卡券數(shù)量為17,371，卡券核銷數(shù)量8,298，卡券核銷率為47.77%，營業(yè)額同期增長20%

1.????商家地處東北區(qū)域，東北人對于啤酒比較喜愛。

2.????原本到店吃燒烤也要喝酒，現(xiàn)在花一箱的錢就可以得到四箱啤酒，讓消費(fèi)者感覺到了相當(dāng)實(shí)惠，很多人參與了此活動。

1.????商家很好的抓住了當(dāng)?shù)厝说南埠?，商家與酒商有合作，成本不高。

2.????商家是屬于燒烤，啤酒喝的更多的同時也提高了客單價。

3.????如果消費(fèi)者第一次贈送的酒沒有喝完，下次吃飯的時候就會想著去把酒喝完，大大增加消費(fèi)者復(fù)購的幾率，鎖定了消費(fèi)者，同時活動期間營業(yè)額同期增長20%。

商家本次活動買一箱贈送三項啤酒，其一看似是直接給消費(fèi)者送優(yōu)惠，實(shí)際上是通過啤酒來鎖定消費(fèi)者，因為消費(fèi)者一次性將酒全部喝完的概率很小，這樣子消費(fèi)者就會有個占便宜的心理，我在這個店還有酒沒喝完，下次外出吃飯的時候自然會選擇這個店進(jìn)行消費(fèi)。其二是因為本身燒烤跟啤酒就比較搭，吃燒烤的時候大部分消費(fèi)者都會選擇喝點(diǎn)啤酒，所以活動效果也會更好。

如果不采用這種方式，還有其他的方式也可以達(dá)到同樣的作用。

1.?采用儲值買單打折，消費(fèi)350，儲值400可以打85折，卡內(nèi)還有余額，也可以起到鎖定消費(fèi)者，讓消費(fèi)者再次到店消費(fèi)的作用。

2. 花66元購買66瓶飲品，本身飲品的成本也不是很高，而且消費(fèi)者幾乎不可能一次性將所有的飲品全部喝完，這樣子也同樣達(dá)到了消費(fèi)者會想著我在這個店還有飲品，下次吃飯也會優(yōu)先選擇該店。

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