區(qū)域：東北

商家業(yè)態(tài)：海鮮酒樓

上線產(chǎn)品：慧猿CRM

活動方案：關(guān)注有禮+智能推薦儲值+集贊吃“霸王餐”

活動效果：上線運營方案30天時間，會員瘋漲1,334，發(fā)放卡券2,643張，核銷328張，帶動交易額110,948元，營業(yè)額434,944元，同比增長52%，卡券帶動交易額占總營業(yè)額40%，儲值金額56,168，同比增長49%。

商家角度運營分析

1.該商戶擁有多家不同業(yè)態(tài)的店鋪，利用自身積累的會員資源，軟文內(nèi)嵌入卡券通過公眾號推送給粉絲，快速觸達忠實粉絲進行裂變，同時使用朋友圈廣告快速宣傳至店鋪3公里范圍內(nèi)的用戶，線下物料的鋪設(shè)，引爆運營活動，效果大大增強！

2.商戶利用“卡券轉(zhuǎn)贈”以及“邀請有禮”改變玩法，讓參與活動的客戶去快速邀請朋友成為新會員，同時得到一張卡券。當(dāng)客戶為商家成功裂變38個會員時也會得到38張10元的券，那么該客戶免費使用享用指定套餐一份，核銷全部卡券，趣味性十足，達到快速裂變拉新的效果。

3.在進行拉新裂變的同時結(jié)合儲值營銷進行餐前餐后的營銷，參加了“邀請有禮”但是沒達到霸王餐的標(biāo)準(zhǔn)的顧客可參加儲值的活動，一來可以讓參與活動的顧客擁有使用獎勵的通道，同時推薦顧客使用儲值活動，達到雙重優(yōu)惠的效果，提升儲值率，強力鎖客。

1.屬于另外一家店的粉絲，對于新出現(xiàn)的優(yōu)惠會具有支持的并且嘗新的心態(tài)，會更具有感染力且易于宣傳。

2.霸王餐是最能吸引消費者參與的營銷活動，即使無法達到“霸王餐”的標(biāo)準(zhǔn)，也能使用參加活動得到的優(yōu)惠券。且活動趣味性十足，很有參加的欲望。

3.根據(jù)消費者的心理，參與活動之后結(jié)合儲值優(yōu)惠能給我?guī)黼p重的優(yōu)惠，且下次來還能直接使用，相當(dāng)于優(yōu)惠兩頓的費用，因此參與的概率特別高。

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該店鋪在前期利用自身資源轉(zhuǎn)發(fā)公眾號，投放朋友圈廣告，進行線下物料的鋪設(shè)，大量的曝光了本次活動，讓活動的效果達到最大化。

1.通過朋友圈廣告，定向的進行推送，可以讓更多的消費者知道活動，我們同時在朋友圈廣告中插入卡券，可以讓潛在的消費者直接領(lǐng)取卡券，增加消費者到店消費的幾率。

2.可以與相關(guān)的美食大號、美食公眾號、抖音美食達人相關(guān)人員進行提前的探店、曝光，也可以增加活動的效果，店鋪的曝光度。