張氏三真

上線活動(dòng)時(shí)，制定了三大階段的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，從會(huì)員拉取到鎖客復(fù)購(gòu)，再到激勵(lì)用戶裂變的分銷獎(jiǎng)勵(lì)、精準(zhǔn)營(yíng)銷，每一個(gè)方案都圍繞相關(guān)的主題開展，為創(chuàng)造高效營(yíng)業(yè)額打下了結(jié)實(shí)的根基。

既然我們定了第一階段運(yùn)營(yíng)方案為提高會(huì)員基數(shù)，那么同時(shí)可以利用第一階段新引入的會(huì)員進(jìn)行裂變，以新會(huì)員再次裂變引入新會(huì)員。

運(yùn)營(yíng)方案最終目的是提升商家的營(yíng)業(yè)額，會(huì)員營(yíng)銷的精髓所在是使其產(chǎn)生復(fù)購(gòu)，不斷的給商家?guī)硎找?，因此“鎖客”自然而然的成為了我們下一階段的營(yíng)銷重心。

同時(shí)考慮到一、二階段的運(yùn)營(yíng)方案有不同的針對(duì)性，難以避免會(huì)有客戶流失以及產(chǎn)生一批忠實(shí)客戶，因此第三階段的側(cè)重點(diǎn)在于回饋忠實(shí)用戶，喚醒沉睡用戶和挽回流失用戶，也就是精準(zhǔn)營(yíng)銷。

根據(jù)前面的經(jīng)營(yíng)思路初步形成三個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)方案，圍繞拉新+裂變、鎖客、精準(zhǔn)營(yíng)銷展開。那么如何用慧猿制定落地方案以及使用什么營(yíng)銷工具使運(yùn)營(yíng)思路落地才是重頭戲。

• 第一階段?-?關(guān)注有禮

第一階段的方案依然以拉新為重點(diǎn)，“關(guān)注獎(jiǎng)勵(lì)”是拉新最有效果的手段之一，贈(zèng)送的禮品設(shè)為代金券，使用掃碼點(diǎn)餐均能得到20元無限制消費(fèi)券.。

• 分銷裂變獎(jiǎng)勵(lì)

• 第二階段?-?儲(chǔ)值營(yíng)銷

• 第三階段?-?精準(zhǔn)營(yíng)銷

通過慧猿的營(yíng)銷策略，結(jié)合商戶自身情況，制定完善的運(yùn)營(yíng)落地方案，才能更好的改善門店經(jīng)營(yíng)狀況，向數(shù)字化門店轉(zhuǎn)型。