3月和5月我們又做了兩場(chǎng)智慧運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，驚喜的是不少第一次參與活動(dòng)的商家取得了非常好的成績(jī)。

我們對(duì)這些商家進(jìn)行了活動(dòng)復(fù)盤，現(xiàn)在將他們的經(jīng)驗(yàn)分享給大家。

引爆活動(dòng)的秘密

完成一場(chǎng)高人氣的活動(dòng)，首先是要讓你的活動(dòng)被消費(fèi)者知曉且刺激消費(fèi)需求，因此商戶需要做好充足的活動(dòng)宣傳和做好選品定價(jià)設(shè)置。

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?線上精準(zhǔn)觸達(dá)潛在消費(fèi)者

享多多的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)利用“面對(duì)面流量”和“零售館”幫助商家觸達(dá)線上消費(fèi)者。五公里以內(nèi)的客流也能被“面對(duì)面流量”捕捉到，譬如消費(fèi)者小李在離超市幾公里處的小攤位買水果，用微信支付結(jié)算后就會(huì)收到該超市的優(yōu)惠券，立即領(lǐng)取后即可到店消費(fèi)，享受優(yōu)惠，這樣一來商家的活動(dòng)信息就更廣泛地觸達(dá)到了潛在消費(fèi)者。

?線下宣傳吸引顧客領(lǐng)券消費(fèi)

線下的宣傳也不容忽視，零售店80%的流量是來自線下的。因此為引導(dǎo)更多的消費(fèi)者參與到活動(dòng)中來，線下宣傳物料一定要鋪設(shè)到位，讓消費(fèi)者很輕易地注意到你的活動(dòng)廣告，從而主動(dòng)去領(lǐng)券去消費(fèi)。在三月份的活動(dòng)中，鑫鵬超市在門店內(nèi)外以及商品架上都鋪設(shè)了充足的物料，活動(dòng)執(zhí)行力極強(qiáng)。到位的線上線下宣傳，使得該店在活動(dòng)期間的人氣非常高，領(lǐng)券率從10.1%提升到48.67%，核銷率高達(dá)88.74%，交易金額提升62.24%，交易筆數(shù)提升83.56%，客單價(jià)提升52.49%。