? ? 又快到了每年的雙十一，李佳琦與薇婭這對(duì)老對(duì)手新一輪賣貨大戰(zhàn)亦早早開啟。11月的電商大促號(hào)角已被打響，相信每個(gè)零售/餐飲老板，也緊跟著布局大促活動(dòng)。

? ? 定期而來的熱點(diǎn)，每年都會(huì)挑撥到人們的神經(jīng)。我們總是說借勢追熱點(diǎn)，其實(shí)很多時(shí)候完全不是追熱點(diǎn)，而是做好所有準(zhǔn)備等著熱點(diǎn)來。所以11月熱點(diǎn)獻(xiàn)上。

首先，先來看下11月的節(jié)日營銷節(jié)點(diǎn)：

11月1日 : 萬圣節(jié)

11月7日 : 立冬/ 11月23日 小雪

11月11日 : 光棍節(jié)

11月17日 : 大學(xué)生節(jié)

11月26日 : 感恩節(jié)

特別值得關(guān)注的營銷事件：

01? 11月1日：萬圣節(jié)

營銷指數(shù) : ★★★★

萬圣節(jié)雖然是西方節(jié)日，但是在中國也頗受歡迎!特別是近幾年，已然成為了年輕人的化妝舞會(huì)，也成了各大品牌的借勢營銷盛宴。

主題：#萬圣節(jié)購物狂歡#

關(guān)鍵詞：餓鬼套餐、糖果特賣、南瓜派對(duì)、萬圣節(jié)甜點(diǎn)

目的：單品促銷；單品引流，提高客單價(jià)

活動(dòng)產(chǎn)品推薦：

1.餓鬼套餐：選擇飽腹感的產(chǎn)品搭配組合，做成套餐

2.糖果特賣/買贈(zèng)：適合便利店，超市等；

3.南瓜派對(duì)：適合生鮮業(yè)態(tài)；可以將不同的新鮮南瓜組合賣;

4.無糖飲料系列：適合便利店等業(yè)態(tài)；噱頭：對(duì)不起，我們沒有糖;

活動(dòng)形式：

① 系統(tǒng)工具 :【會(huì)員優(yōu)惠券】

活動(dòng)流程：

1.通過公眾號(hào)發(fā)H5測試題《測測你是什么鬼》

2.在文章嵌入優(yōu)惠券，讓用戶領(lǐng)券下單：

【1元購無糖飲料優(yōu)惠券】；

【29.9元餓鬼套餐優(yōu)惠券】；

② 系統(tǒng)工具：【拼團(tuán)秒殺】

活動(dòng)期間，可以設(shè)置一些套餐活動(dòng)，在社群里面做拼團(tuán)活動(dòng)，如：18.8元南瓜組合套餐

02 11月7日 立冬/ 11月23日 小雪

營銷指數(shù) : ★★★☆?

“立，建始也，冬，終也，萬物收藏也”。立冬，是24節(jié)氣的第19個(gè)節(jié)氣，表示開始進(jìn)入冬季。立冬過后，天明顯黑得更早，防寒保暖也顯得更加重要。

主題：夏有涼風(fēng)冬有雪，#養(yǎng)生/火鍋/#一下暖迎冬。

關(guān)鍵詞：驅(qū)寒、犒勞自己與家人、保暖、注意飲食、火鍋

目的：品牌溫度 季節(jié)產(chǎn)品特銷

活動(dòng)產(chǎn)品推薦：

1.被子、暖氣、暖水袋、保溫杯等等，可以趁著立冬開展促銷、上新和宣傳的活動(dòng)。

2.餃子速食品、火鍋材料、沖飲

活動(dòng)形式：

①系統(tǒng)工具：【限時(shí)秒殺】

生鮮食品商家可以推廣火鍋季，主推火鍋相關(guān)食材，以優(yōu)惠套餐模式整合火鍋多個(gè)套餐；設(shè)置88元/99元火鍋材料套餐秒殺活動(dòng)，可提前在社群/朋友圈進(jìn)行預(yù)告宣傳;

②系統(tǒng)工具：【滿減活動(dòng)】

1）35-6元沖飲優(yōu)惠券。對(duì)應(yīng)活動(dòng)節(jié)日特點(diǎn)，設(shè)置沖飲品類的優(yōu)惠券。

2）使用包餃子教程模式，推廣包餃子所需食材，如面粉類，調(diào)味品類，肉餡，蔬菜蘑菇等;

03 11月11日 光棍節(jié)/11月27日 黑色星期五

營銷指數(shù) : ★★★★★

雙十一，作為一年一度的購物狂歡節(jié)，這是個(gè)全行業(yè)都狂歡的節(jié)日，所有品牌都可以進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購類營銷，各種促銷、各種預(yù)購、各種打折、各種優(yōu)惠券、各種錦鯉、各種紅包雨下不停。不用多說，干就對(duì)了。

主題： #雙十一不需要另一半#

關(guān)鍵詞： 狂歡購物節(jié)、光棍、錦鯉、

目的：活躍粉絲、狂歡促銷節(jié)

活動(dòng)形式：

①系統(tǒng)工具：【超值預(yù)售/限時(shí)秒殺】

最值得買菜單：不買貴的，只買對(duì)的;

1.通過朋友圈/社群/公眾號(hào)等發(fā)出門店《最值得購買菜單》預(yù)告;

2.提前3天預(yù)熱，預(yù)售價(jià)格與雙十一當(dāng)天一致，但是可以多送一些贈(zèng)品;

3.雙十一當(dāng)天0點(diǎn)推出秒殺產(chǎn)品，豐富整個(gè)活動(dòng)內(nèi)容;

②系統(tǒng)工具：【紅包雨】

紅包雨活動(dòng)（適合在預(yù)售期間）

1.可提前通過公眾號(hào)推文/朋友圈等裂變活動(dòng)引流用戶進(jìn)群;

2.設(shè)置無門檻5元優(yōu)惠券/可疊加使用優(yōu)惠券，并提前告知用戶，制造搶紅包雨的氣氛;

③工具：【抽獎(jiǎng)活動(dòng)】

尾號(hào)為“1”的訂單可獲得專屬禮品（可疊加其他玩法）

1.可提前通過公眾號(hào)推文/朋友圈等裂變活動(dòng)引流用戶進(jìn)群;

2.設(shè)置抽獎(jiǎng)時(shí)間，11月12日對(duì)所有訂單進(jìn)行統(tǒng)一公示;

PS：下單過程，可以在群里曬單，制造群里氣氛;

④系統(tǒng)工具：【直播賣貨】

門店現(xiàn)場直播賣貨（時(shí)間建議在雙十一前）;

1.提前3天做直播預(yù)熱，在朋友圈/社群/公眾號(hào)進(jìn)行活動(dòng)宣傳;

2.直播當(dāng)天在社群做公告宣傳，進(jìn)行直播裂變;

04 11月17日 大學(xué)生節(jié)

學(xué)生的時(shí)代，對(duì)于每個(gè)在社會(huì)打拼的年輕人，都是一件很美好的回憶。商家可以打著“青春的回憶”這個(gè)主題作為切入點(diǎn)，吸引年輕群體的注意，促進(jìn)新用戶關(guān)注。

營銷指數(shù) :★★★

主題 : 青春的回憶無限? 我的價(jià)格卻很有限

關(guān)鍵詞 :宿舍神器 下飯必備??

目的 :吸引年輕群體客戶 互動(dòng)營銷 吸引新客戶

活動(dòng)產(chǎn)品推薦：泡面、火腿腸、啤酒、火鍋材料

活動(dòng)形式：

①工具：【憑證件打折】

1.只要用戶拿上大學(xué)生證件，到店掃碼關(guān)注公眾號(hào)即可打88折;

2.用戶下過單之后贈(zèng)送4張優(yōu)惠券，提高復(fù)購率;

②系統(tǒng)工具：【注冊有禮】

利用新用戶特價(jià)購“深夜的1元泡面套餐”吸引用戶注冊，并且注冊完之后可以贈(zèng)送優(yōu)惠券;

③系統(tǒng)工具：【新客立減】

新客戶下單立減5元，可在用戶到店消費(fèi)時(shí)作為引導(dǎo);

05 11月26日 感恩節(jié)

在中國，因?yàn)楦卸鞴?jié)無論是字面意思，還是實(shí)際意義都與“感恩”相關(guān)，所以通常會(huì)以“感恩”為主題，開展感恩父母、感恩老師、感恩生活等的營銷活動(dòng)。日用百貨行業(yè)也可以遵循這個(gè)方向，設(shè)計(jì)感恩節(jié)營銷活動(dòng)。

營銷指數(shù) :★★★★

主題： 感恩有人偷偷關(guān)心著你

關(guān)鍵詞： 感恩 回饋老顧客

目的：打造品牌溫暖度 活躍粉絲

活動(dòng)產(chǎn)品推薦：季節(jié)性產(chǎn)品

活動(dòng)形式：

①系統(tǒng)工具：【全民拼團(tuán)】

“感恩有人偷偷和你拼團(tuán)了”

利用拼團(tuán)進(jìn)行活動(dòng)套餐拼團(tuán)，可進(jìn)行一些季節(jié)性拼單;

②工具：【公眾號(hào)話題發(fā)起，留言抽獎(jiǎng)】

發(fā)起“感恩話題”，設(shè)置留言獎(jiǎng)勵(lì)，在留言區(qū)選擇用戶獎(jiǎng)勵(lì)，可設(shè)置多種獎(jiǎng)勵(lì)，如：第1名送代金券200元，第二名送100元等;

以上，歡迎留言補(bǔ)充更多玩法！

如果覺得文章有幫助，歡迎分享，也許能幫到他們，我們下期見。