??? 一、首次預售，訂單突破2萬+，內含什么絕技？?

? 位于福建省的萬嘉便利店，是一家擁有800+實體店的連鎖企業(yè)，自7月份上線有數商城以來，不僅轉化了10萬+會員，也實現了線上200W+的銷售業(yè)績。

注：想知道萬嘉是如何實現從0到1的線上轉化？請點擊文末左下角【閱讀原文】查看上周特別報道！

? 在這期間，萬嘉便利店也是在實踐中不斷地摸索著線上運營的道路，在獲得從線下到線上成功轉化之后，萬嘉負責人也開始思考，更深一層的發(fā)展模式。

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預售開始前，我們給自己做了一場頭腦風暴

近幾年隨著社交電商的發(fā)展，一定程度上刺激了線下實體店的發(fā)展方向，萬嘉也開始不斷地探索屬于自己的道路，決定開始做預售，一方面是趨勢所向，另一方面也想通過新功能，探索新的營銷路線。

在萬嘉看來，這次預售運營的重點，分為兩面。一面如何高效觸達顧客，而另一面，則是連接門店的店長。為了讓店長更快的掌握預售的產品、有推廣內容可發(fā)送，最終也決定了利用現有的社群作為直接觸達顧客的觸達方式，這種方式更加高效低成本，而且也符合了預售的短期銷售時間段。

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兩天預售活動賣了2W+的訂單，這次只是一個開始

由總部運營部門統(tǒng)一編輯內容，下發(fā)至店長群，并由店長直接轉發(fā)至店群和朋友圈，整個活動的曝光鏈路縮短，效率大大提升了不少。

預售活動流程：

運營每日在群內提前發(fā)布社群與朋友圈話術模板，并通知全體店長進行轉發(fā)，對發(fā)布的時間與內容也有一定的要求。

? 每周2次的固定活動周期，一次2天的預售期，活動選擇了以總倉的模式進行，每個周期的活動結束，每個區(qū)域總倉就會統(tǒng)一配貨，然后配送至每個門店，提貨的方式也是選擇了【門店自提】形式，這樣既可以提高門店上門率，也可以帶動門店的銷售額。

? ? 從9月份截止至目前，萬嘉便利店的預售活動才做了幾期，活動效果成效就很顯著，活動銷售額高達50W+。對于萬嘉來說，這僅僅是一個開始...

二、成功經驗可復制，先銷后采不囤貨

幾乎所有的線下零售/餐飲實體店都會面臨一個困境：

某個時間段，就會有一堆滯銷貨物，無法消滅的庫存=現金流不流通=議價能力低。

而目前的預售的模式就可以完美的解決這些痛點：

可以看出，預售模式一個突出的優(yōu)點就是：

【銷售】在【采購】前面，即銷即采，大大降低了資金周轉周期，先售再采的模式，也增加了商家的議價籌碼，拿到更多的折扣優(yōu)惠反饋給客戶。倉庫有了更多的時間準備，充足的時間準備=提供更好的購物體驗。

在預售商品的詳情頁，會有“預售活動”字樣，同時會標注商戶可配送日期。

整體活動的展示清晰明了，預售的活動往往帶著大的優(yōu)惠力度，給足了用戶的“占便宜”心理，激發(fā)用戶的下單欲望。

三、有數3種玩法，玩轉預售模式

? 預售功能已在有數后臺上線，利用好預售功能能有效降低成本；其次，增加宣傳時間，也提高了銷售額；在消費者層面，預售也可以給他們帶來更多的優(yōu)惠。

不管從哪個方面，都是我們設計活動的一個思路方向。

這里給大家提供了三種活動思路，大家可以根據自己的情況領??！

a、爆款吸引客流，適合剛開始做活動的商家

b、限時爆款預售+禮物的方式留存客戶，適合做過活動且想留存的商戶

c、集單玩法裂變客戶，適合成熟階段的商家

以上也是為大家總結的3種預售玩法，不同業(yè)態(tài)的門店在做活動時候需要更多注意活動的整體鏈路。

更多預售功能玩法講解，可回看課程回播：

課程-《玩轉預售，先銷后采不囤貨！》