薄利多銷品“守住”入口

　　一般來說，靠近便利店入口的地方，大部分都是薄利多銷、購買頻率高的產(chǎn)品，以吸引你進(jìn)門，比如書籍、涼鞋、毛巾等。，而煙酒等貴重產(chǎn)品一般放在便利店中間的后區(qū)。從消費(fèi)心理學(xué)的角度來看，逛便利店的時候，總覺得前面的物品一般，里面有更好的，所以最后買的越多。

　　果蔬利潤最高

　　便利店的水果和蔬菜必須展示在中心，有兩個原因：第一，心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，由于人們長期生活在黑暗的洞穴中，他們對豐富多彩的成分有一種本能的興奮，占有和購買的欲望很容易被激發(fā)。

　　其次，農(nóng)產(chǎn)品是便利店利潤率高的產(chǎn)品。大多數(shù)便利店都把這個地區(qū)承包給供應(yīng)商。雖然價格比蔬菜市場貴得多，但也可以在便利店銷售。

　　價格“拆東補(bǔ)西”

　　便利店有一套復(fù)雜的定價策略，比如使用心理學(xué)上的定價策略“暈輪效應(yīng)”，將食品、日用品等日用品的價格定低，讓顧客對便利店更便宜的印象，不自覺地認(rèn)為一切都很便宜。

　　大包裝比小包裝貴

　　會有很多用戶“多買比少買實惠”思維定勢也成為便利店的一種“銷售心理戰(zhàn)術(shù)”。所以很多產(chǎn)品的大包裝價格都比小包裝貴。

　　在這種情況下，大多數(shù)都有休閑小吃，如飲料、薯條等。而且，這些產(chǎn)品的重量和價格通常不是整數(shù)的，比如480克和458克。顧客目前還不知道哪一種更劃算。

　　結(jié)賬是最后一個購物關(guān)系

　　暴露在我們面前的誘惑越多，顧客就越負(fù)擔(dān)不起這些考驗。調(diào)查顯示，調(diào)查顯示，已被曝光?！袄А遍L期結(jié)賬團(tuán)隊的人，在貨架上購買糖塊，飲料的概率高25%。

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