服裝零售店的營銷手段只有兩種：一種是折扣，另一種是全禮物。VIP卡、記分卡、季節(jié)性價格、清算價格等名稱都是偽裝的折扣。從各種市場調(diào)查反饋的數(shù)據(jù)信息來看，同樣的價格，折扣是一把雙刃刀，雖然控制成本加速現(xiàn)金流，但損害了品牌形象，使客戶越來越沮喪。

　　特別是知名品牌或新開的專賣店、專柜，既有“品味”限制，以及人氣和現(xiàn)金流的要求，刺激消費就是刺激銷售，從維護形象的角度來看，確實致實用(常見)的禮物，更體面。

　　目前看來：“打折”不如“滿贈”的確，定價，加上一份特別的禮物，以便“情意”做內(nèi)涵，超越簡單抽象的價格數(shù)據(jù)，非常適合當今人們越來越追求“內(nèi)心快樂”心態(tài)滿足。

　　禮物應(yīng)該與你自己的產(chǎn)品有關(guān)。做女裝送飾品，做童裝送玩具或文具都是不錯的選擇，如果是定制設(shè)計的有限禮品就更珍貴了。此外，一些公司在獲得良好的市場反饋后，贈送的禮物已成為該品牌的新品種，并在市場上進行了系列的推廣，并取得了良好的記錄。

　　禮物應(yīng)該很好。禮物不好，為什么快樂?只有精品才能贏得顧客的喜愛，才能放手。有些顧客只是看到禮物來實施消費行為，所以“買珠送櫝”沒有不愉快的道理。

　　禮物應(yīng)該有很高的利用率。禮物一般都是低價值的消耗品，比如洗滌用品，迎合了家庭主婦的食欲，所以很受歡迎。如果禮物一次都沒用過，那就等于“白送了”，在公司，在客戶中是一種消費。公司浪費時間，客戶浪費錢，畢竟羊毛來自羊。

　　禮物也要注重質(zhì)量。禮物本身就是購買人們心中的愛情物品。如果顧客因為質(zhì)量問題而生氣，得不償失。別以為你會失去它?！百洝北闶恰八汀?，可以隨意。禮品質(zhì)量不僅是中國法律規(guī)定的，禮品質(zhì)量環(huán)代表商家的聲譽，與核心產(chǎn)品和公司存在生死關(guān)系?！皾M贈”的本錢。

　　“滿贈”它已被廣泛應(yīng)用于當前市場，并獲得了良好的效益和作用。但如果這種促銷方法使用不好，就會適得其反，與折扣相比“硬傷”-不要買正價貨，只等打折的時候，它也有一定的銷量。如果禮物送得不好，危害會更大。最后可能會送自己的產(chǎn)品，真的很遠。有任何技巧“功”有“破”，如何用到最好，徹底看個人修為和修為。

　　其實打折可能并不都不好，“打折”也充分說明是積極高效的。只是關(guān)鍵在于打折的策劃、方法、技巧。

　　就一般零售而言，如果強調(diào)只給一部分客戶甚至只給一個客戶打折，就會有很強的吸引力和感動力，比如出生在某一天的人，名字和品牌名字都有重字等等，符合人性心理。對于流行和季節(jié)性的服裝來說，打折仍然是不可或缺的常備藥;但是，只要打折的頻率、規(guī)模地點合適，那些高端名牌服裝不會損害自己的形象或品牌忠誠度的歸屬感。“法不長法，奇正轉(zhuǎn)換”。

　　以上是服裝零售店促銷手段是選擇打折還是贈品的相關(guān)分析，希望對大家有所幫助。服裝收銀系統(tǒng)可以試用一下科脈收銀系統(tǒng)，新用戶提供三十天免費試用。