便利店選擇的核心是店鋪定位，店鋪定位的核心是主流客戶群。便利店的商品定位是所有零售業(yè)態(tài)中最困難的。如何在50-100平方米左右的門店展示最高效的產(chǎn)品，最大限度地提高門店的展示效率。

　　便利店的商品定位主要體現(xiàn)在商品品種和展示上，產(chǎn)品的選擇是便利店經(jīng)營的根本。在國內(nèi)一些便利店中，整體設(shè)計(jì)風(fēng)格和商品類別與7-11幾乎相同，甚至工作時(shí)間相同，24小時(shí)便利店，但如果你進(jìn)入商店，你會(huì)發(fā)現(xiàn)商品的選擇和展示存在以下問題：

　　一、店內(nèi)商品陳列利用率不足，商品數(shù)量和陳列空間利用率嚴(yán)重不足。

　　例如，在商店的出口處有一個(gè)一平方的飲料堆。當(dāng)時(shí)，我以為這是商店和制造商的臨時(shí)促銷行為。后來，我得知商店覺得某個(gè)品牌的礦泉水銷售更好，所以我設(shè)置了一個(gè)堆頭來促進(jìn)銷售。

　　記住這種做法：便利店一般位于城市繁華地區(qū)，面積一般在100平方米以內(nèi)，可以說土地昂貴，所以消耗店鋪展示空間，實(shí)際上是提高店鋪運(yùn)營成本，店鋪盈利能力必然受到影響。

　　二、在產(chǎn)品展示面上，有些產(chǎn)品展示面積過大。

　　在許多產(chǎn)品中，這樣的展示為商店商品品種的單一調(diào)整提供了借口，導(dǎo)致大約1200種產(chǎn)品可能只有500多種商品上架。結(jié)果顯然不足以滿足便利店顧客的基本需求。

　　三、商品類型選擇不正確。

　　便利店里有很多整齊銷售或大包裝的銷售包裝。在銷售這類產(chǎn)品時(shí)，便利店的價(jià)格肯定比大型綜合性超市高很多，沒有競(jìng)爭(zhēng)力“雞蛋碰石頭，揚(yáng)短避長(zhǎng)，揚(yáng)短避長(zhǎng)”行為會(huì)導(dǎo)致顧客購物上當(dāng)受騙的心態(tài)。

　　便利店貨架上的大量銷售商品不僅銷售不好，而且消耗了店鋪的有效展示，也影響了店鋪的正常經(jīng)營業(yè)績(jī)。

　　四、商店的貨架上有大面積的位置。

　　這種情況背后的結(jié)果無非是:

　　(1)配送中心配送不及時(shí);

　　(2)采購部商品采購種類不足;

　　(3)理貨人員備貨不及時(shí)。

????? ?這個(gè)時(shí)候最好的方式就是借助便利店門店管理系統(tǒng)，科脈便利店收銀系統(tǒng)就能解決以上煩擾，供應(yīng)鏈管理、庫存管理、店鋪什么時(shí)候缺貨了，還能智能提醒，及時(shí)下單補(bǔ)充庫存。還能提升人工效率，降低成本。

　　五、很難選擇一些主要產(chǎn)品的種類。

　　便利店銷售的產(chǎn)品不是為每個(gè)人服務(wù)，你不能滿足所有客戶的所有要求，大型商店的服務(wù)將集中，如果小便利店如果“量販化”，不允許面積、商品品種、人員等。只要便利店的服務(wù)是為了滿足他們自己的目標(biāo)客戶群體，就沒有必要與其他商店或大型特殊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)客戶。

　　為了應(yīng)對(duì)上述許多情況和問題，我們也可以在中國的一些商店中看到。便利店的行業(yè)定位是商店成功的基礎(chǔ)。我們應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待商店的定位，擴(kuò)大這種準(zhǔn)確定位的概念，注入每個(gè)連鎖商店，并明確確定自己商店的目標(biāo)。

　　便利店如何選擇產(chǎn)品，便利店展示產(chǎn)品有哪些注意事項(xiàng)，先在這里介紹一下。