社區(qū)團(tuán)購本質(zhì)上是以生鮮品類為基礎(chǔ)，依托社區(qū)和團(tuán)長資源進(jìn)行商品交易的零售形式。.團(tuán)長、工具、供應(yīng)鏈、物流配送是社區(qū)團(tuán)購不可缺少的四個(gè)要素。

　　社區(qū)團(tuán)購四要素：

　　1.負(fù)責(zé)人（團(tuán)長）：根據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)，團(tuán)長和零售店經(jīng)理在負(fù)責(zé)人中的比例分別為27%和73%。值得注意的是，隨著平臺(tái)對(duì)供應(yīng)鏈的重視，零售店經(jīng)理的比例仍在上升。

　　2.工具：基于微信的社區(qū)和小程序是社區(qū)團(tuán)體購買的主要工具，一些平臺(tái)也開發(fā)了一些輔助工具。社區(qū)主要負(fù)責(zé)管理，領(lǐng)導(dǎo)利益與交易訂單密切相關(guān)，確保溝通及時(shí)性;小程序可以充分列出商品，確保訂單管理的效率。

　　3.供應(yīng)鏈:社區(qū)團(tuán)購快速發(fā)展的關(guān)鍵在于為消費(fèi)者提供的超高性價(jià)比，這種性價(jià)比的實(shí)現(xiàn)得益于消費(fèi)者確定的訂單，使得供應(yīng)鏈優(yōu)化有針對(duì)性，從而擴(kuò)大了團(tuán)購商品的性價(jià)比。

　　4.物流配送：直接關(guān)系到訂單履行能力，也是消費(fèi)者體驗(yàn)指標(biāo)的關(guān)鍵要素之一。

　　通過對(duì)社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營模式及其四個(gè)要素的列出和分析，我們認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購的興起主要得益于兩個(gè)方面：

　　1.社區(qū)熟人的自然低流量成本是其快速擴(kuò)張的關(guān)鍵因素。

　　2.銷售采購帶來的高周轉(zhuǎn)率.高效率.低損耗，形成了其成本優(yōu)勢(shì)。

　　和許多零售形式一樣，社區(qū)團(tuán)體購買興起后迫切需要解決的問題是市場(chǎng)份額。高市場(chǎng)份額意味著具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)可以逆轉(zhuǎn)供應(yīng)鏈?？梢钥闯?，市場(chǎng)份額是平臺(tái)社區(qū)團(tuán)體購買擴(kuò)大和實(shí)現(xiàn)利潤的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　要提高市場(chǎng)份額（快速吸粉），必須做好兩個(gè)關(guān)鍵要素：

　　1.優(yōu)化供應(yīng)鏈，確保商品質(zhì)量和性價(jià)比。

　　2.標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)長的服務(wù)和流程。

　　團(tuán)長在社區(qū)維護(hù)中發(fā)揮著更重要的作用。團(tuán)長的經(jīng)營管理能力直接關(guān)系到社區(qū)的活動(dòng)和由此產(chǎn)生的盈利能力。但是，團(tuán)長資源不是獨(dú)家的，忠誠度低。因此，各大平臺(tái)早期必然會(huì)爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)團(tuán)長資源。

　　理論模型告訴我們，合理控制績(jī)效成本是社區(qū)團(tuán)體購買的關(guān)鍵，這主要取決于供應(yīng)鏈.倉庫配置等因素的能力，良好的供應(yīng)鏈?zhǔn)切詢r(jià)比的重要保證，性價(jià)比是社區(qū)團(tuán)購快速發(fā)展的原因。顯然，供應(yīng)鏈?zhǔn)巧鐓^(qū)團(tuán)購的真正護(hù)城河。