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分析了數(shù)百家母嬰門店，我很擔(dān)心有人就這樣失去戰(zhàn)斗力！

發(fā)布日期：2022.07.01
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有人說，沒有任何一位寶爸寶媽，會拒絕在母嬰童裝用品上的消費(fèi)，作為硬剛需，母嬰行業(yè)有著得天獨厚的優(yōu)勢。那么，在上半年如此低迷的市場中，母嬰商品在618期間是否產(chǎn)生了2022上半年的一次消費(fèi)需求爆發(fā)呢？


分析了數(shù)百家母嬰門店，我很擔(dān)心有人就這樣失去戰(zhàn)斗力！
（數(shù)據(jù)來源中童觀察與魔鏡市場情報）
三年前，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)開始處于爆發(fā)期，直播帶貨、KOL種草、內(nèi)容營銷等銷售渠道，逐漸從小眾轉(zhuǎn)向大眾。伴隨著消費(fèi)習(xí)慣不斷改變形式的電商大促，將母嬰人群不斷拉入其中，所以綜合這些來看，母嬰在618期間表現(xiàn)尚可。
但有一群人卻遇到了難題。
當(dāng)寶媽們逐漸習(xí)慣于網(wǎng)購后，線下實體門店受到極大的沖擊，于是門店開始想方設(shè)法自救，甚至一些品牌決定先從線上渠道培養(yǎng)消費(fèi)者認(rèn)知，當(dāng)品牌在線上有一定影響力之后，再向下滲透。然而，沒想到的是消費(fèi)者并不買賬，實體門店門可雀羅。
分析了數(shù)百家母嬰門店，我很擔(dān)心有人就這樣失去戰(zhàn)斗力！
在對一些母嬰實體店的營銷方式進(jìn)行分析后，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)門店對線下的操作模棱兩可。做什么樣的組合產(chǎn)品？需要配合什么樣的活動？目標(biāo)是多少？這些通通都沒有明確的數(shù)據(jù)和方案，遠(yuǎn)不如電商平臺與直播帶貨的營銷更加吸引消費(fèi)者的目光。
不可否認(rèn)，線上直播與網(wǎng)購給實體門店帶來了巨大的沖擊，但往往挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，到底該如何拯救線下門店的生意呢？
此時我們需要回歸問題的根本核心，母嬰門店高效運(yùn)作的關(guān)鍵是什么？除了高效的勞動力、吸引人的活動等，也需要科學(xué)的系統(tǒng)。一套好的系統(tǒng)能一本萬利，對門店的健康發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。
科脈好麥云正是一套解決母嬰門店難題、賦能門店的科學(xué)系統(tǒng)。先來看看有哪些使用效果~

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1.打通門店、小程序商城、外賣等業(yè)務(wù)
實際上，由于電商與直播等新興購物方式的興起，不少母嬰門店在重壓下尋找生機(jī)與可能性，也嘗試了直播、社群、小程序、社區(qū)團(tuán)、天貓京東開店等等手段，在實體零售之外開辟新的戰(zhàn)場，彌補(bǔ)店銷的下滑。幾年來，有成功的，有屢敗屢戰(zhàn)的，也有不了了之的。
今年前四個月，由于各地受疫情影響不確定性大增，門店隨時有無法正常開門營業(yè)的風(fēng)險，線上營銷不再是處于彌補(bǔ)線下銷售的位置，而是必須掌握的重要手段。母嬰行業(yè)的生意模式正在經(jīng)歷打散與重新組合，從門店轉(zhuǎn)向“店商”是必然趨勢，更是提升非到店購買覆蓋區(qū)域的重要打法。
店商該怎么做？與電商立足于平臺流量不同，店商的核心競爭力立足于實體店，而實體門店不單是店商線下線上銷售的基礎(chǔ)，更是建立寶媽們信任感的基石。
因此，好麥云幫助母嬰行業(yè)打通門店、小程序商城、外賣等業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型“店商”，并不是降低實體店的地位，恰恰是打造和提升實體店品牌形象，真正形成零售商品牌，輻射空間距離更遠(yuǎn)的消費(fèi)者，讓沒有到店的寶媽能夠在線上放心購買門店商品。
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2.提升被價格戰(zhàn)壓縮的利潤
一位進(jìn)口奶粉經(jīng)銷商感嘆如今的母嬰行業(yè)拼的是“流血”速度，誰挺的時間長，誰就能活下來。“以前促銷是買5送1，買6送1，現(xiàn)在大家卷得太厲害了，很多國產(chǎn)奶粉開始買2送1，甚至是買1送1?！?/span>
2022年上半年的母嬰市場，因出生率下滑、奶粉二次注冊制即將到來，以及躲不過的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，寶媽們的購買力與之前相比明顯減弱，并且經(jīng)銷商前期囤貨待消化、企業(yè)回沖業(yè)績等因素也在影響著市場，母嬰品牌為了自救試圖動用價格戰(zhàn)來挑動消費(fèi)者的神經(jīng)：知名品牌、高端產(chǎn)品打響第一槍率先降價，擠占了腰部價格段以下產(chǎn)品的市場空間，無辜的小品牌淪為了價格戰(zhàn)最終的犧牲品。
憑什么倒霉的是小品牌呢？小品牌就沒有呼吸權(quán)嗎？
當(dāng)然，與大品牌硬碰硬、以卵擊石的參與價格戰(zhàn)絕對是不明智的做法！市場盤子就這么大，但歸根結(jié)底買單的是消費(fèi)者，而打動消費(fèi)者心的無非是價格與體驗感。
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隨著生活水平的提升，消費(fèi)者不再拘泥于購買物美價廉商品的想法，更加注重體驗感。好麥云能夠?qū)︻櫩偷?/span>消費(fèi)習(xí)慣與喜好進(jìn)行記錄，店導(dǎo)購也可以自行對寶媽們進(jìn)行標(biāo)簽記錄，通過這種數(shù)字化會員體系幫助門店導(dǎo)購精準(zhǔn)擊中顧客的心，提升成交率與復(fù)購率，帶動門店業(yè)績。
此外，市場中有部分消費(fèi)者輕易不會換品牌，只信任大品牌或廣告響的品牌，因此這部分消費(fèi)通常只會關(guān)心其他品牌活動做多久，是否適合薅一次羊毛。針對這部分黏性較低的顧客，好麥云建議商家可以定期在社群發(fā)布抽獎、秒殺、優(yōu)惠券等福利活動，進(jìn)行持續(xù)的運(yùn)營轉(zhuǎn)化，建立私域流量池，維護(hù)顧客黏性，提高顧客忠誠度。
有大佬分析說：在國家政策的不斷利好和新時代消費(fèi)模式的刺激下,母嬰行業(yè)發(fā)展會迎來一個高峰。挑戰(zhàn)與機(jī)遇總是并存的，辦法也總比困難多，好麥云也將助力母嬰門店打好每一場攻堅戰(zhàn)，在激烈的市場競爭中突圍。