便利店的快速發(fā)展吸引了越來(lái)越多的人。然而，對(duì)新型便利店的特點(diǎn)缺乏了解，導(dǎo)致便利店經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)諸多問(wèn)題。主要成就有兩個(gè)，一個(gè)是便利店經(jīng)營(yíng)的小賣部化，一個(gè)是便利店經(jīng)營(yíng)超市化。這兩個(gè)糟糕的商業(yè)理念體現(xiàn)在促銷以下兩個(gè)錯(cuò)誤中：

　　錯(cuò)誤一：不要宣傳

　　便利店經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為便利店不同于超市。大多數(shù)消費(fèi)者是附近的居民。便利店和節(jié)省時(shí)間是人們來(lái)消費(fèi)的主要原因。所以這些消費(fèi)者也會(huì)來(lái)。

　　誤區(qū)二、基于價(jià)格促銷的大賣場(chǎng)促銷模式

　　把便利店當(dāng)成超市來(lái)經(jīng)營(yíng)的人認(rèn)為，我們賣的產(chǎn)品和超市差別不大，我們的一些產(chǎn)品在超市也可以買到，所以在大型超市促銷要學(xué)會(huì)以價(jià)格為導(dǎo)向，吸引更多的消費(fèi)。

　　那么，便利店促銷活動(dòng)方案有哪些值得參考的呢?

　　由于促銷活動(dòng)使用正確的管理理念非常重要，作為上班族，有必要充分了解便利店經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)和消費(fèi)者的購(gòu)買行為。具體推進(jìn)方式與一般推進(jìn)方式?jīng)]有太大區(qū)別，但核心如下。

　　1、價(jià)格促銷的受益者多為便利店大額銷售的熟客，這些熟客通常是促銷的對(duì)象。老客戶的忠誠(chéng)度。

　　2、由于企業(yè)形象、店鋪形象、便利店美譽(yù)度都是影響消費(fèi)者選擇的因素，所以促銷不僅僅是為了增加銷量，更應(yīng)該從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，在促銷時(shí)提升企業(yè)形象和美譽(yù)度。

　　3、便利店的店鋪規(guī)模一般都比較小，顧客數(shù)量也有限流量，很難像超市一樣活躍，一個(gè)店里促銷活動(dòng)很大，因?yàn)槭苡绊懙南M(fèi)者也非常有限，方便門店的促銷活動(dòng)充分利用連鎖優(yōu)勢(shì)，形成規(guī)模效應(yīng)，提升企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)知名度。

　　4、便利店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品一般都是生活必需品，需求彈性很小，所以選擇這些產(chǎn)品作為特價(jià)銷售產(chǎn)品效果不好，所以在選擇便利店時(shí)需要慎重。特價(jià)，具有高需求彈性的產(chǎn)品實(shí)際上可以使老客戶受益，可以提高客戶滿意度、忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。

　　5、便利店的營(yíng)業(yè)額比大型連鎖超市小很多，所以推廣成本可能不高，所以便利店的推廣應(yīng)該更有藝術(shù)性，服務(wù)于少花錢的目的。它正在產(chǎn)生很大的影響。這就需要?jiǎng)?chuàng)新公關(guān)方式、內(nèi)容和手段，綜合運(yùn)用各種公關(guān)方式。

　　6.你的目標(biāo)受眾基本上是你的老客戶，所以你需要經(jīng)常改變你的推廣方式。它應(yīng)該對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是新穎和令人驚訝的，而不是一如既往，并且應(yīng)該始終以相同的方式完成。

　　7、要做好促銷后的檢查和審核，檢查和分析促銷期間的銷售變化，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為以后的促銷提供參考。

　　最后，重要的是要了解促銷不是最終目的，而是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的工具和輔助工具。企業(yè)需要關(guān)注消費(fèi)者最看重的東西，例如產(chǎn)品質(zhì)量和便利性。

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